readerさん、こんにちは！
無理なく楽しく自分らしく生きる人を増やす
講師業の方のためのWebコンサルタント、
にしがきゆうこです。
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土曜日はマルシェ出店のため、
車で1時間以上かけて京都市の北の方へ。
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ひょんなことから
UVレジンのアクセサリー作りを始め、
知人に声をかけてもらったことから
子どもマルシェに出店するようになり、
「もっとマルシェないの？」と言われ
見つけたのが今回のマルシェでした。
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これまで二度のマルシェ出店では
割と売り上げが好調で、
前回はほぼ完売したほど。
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ところが今回のマルシェでは
1,000円ほどの売り上げにしか
なりませんでした。
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というのも、
うちの子の作るアクセサリーは
幼児〜小学校低学年くらいの
女の子が喜びそうなデザインのもの。
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今回マルシェが行われた公園は、
未就園児連れの親子が
日頃から遊びに来るような場所で
マルシェのお客さんも
遊びついでに見に来ました、というような
小さい子ども連れの親子が多く
ちょっとターゲット層と
ズレてしまっていたようです。
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◎どこで売るかが大切
ターゲットと商品にズレがあると
売れない、というのは
私たちのビジネスにおいても
言えることですよね！
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いくら大きな声で
「いらっしゃいませー！！」と
声を張り上げても
お客様がそこにいないことには
商品はほぼ、売れません。
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住宅街の真ん中で
キッチンカーを出店しても
売り上げが期待できないのと同じです。
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どこで売るか
＝
マーケット
は、何を売るか（商品）と
同じくらい大切なことなのです。
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Web集客やSNS集客をする講師さんなら
「どのSNSを使うか？」
と置き換えるとわかりやすいでしょう。
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例えば、起業家向けのビジネスなら
Facebookにも一定数の
お客様がいらっしゃるはず。
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もちろん、
インスタやTwitterも同様なので、
あとはどちらを選ぶか。
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細かいペルソナ設定に従ったり
ご自身の使いやすい方で
いいのではないかな、と思います。
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子育て系など一般のママが対象なら、
そのカテゴリの人は
今はFacebookにはほぼいないので、
Facebookで投稿したとしても
「ママでもある起業家さん」
という限られた人に対する
発信になってしまいます。
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その場合はインスタに力を入れた方が
いいかもしれないし、
内容によってはリスティング広告など
検索から見つけてもらうことを
考えた方がいいかもしれません。
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ターゲットによって
マーケットを選ぶ
ということが大切なのです。
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◎マーケットは自分でも利用する
今回のマルシェは
かなり自宅から離れている場所で
行われたということもあって
全く行ったことがないマルシェ
だったにも関わらず
申し込んでみたのですが
やっぱり
「行ってみないとわからない」
というのが一番の感想でした。
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SNS集客であってもそれは同じで、
まずは自分がしっかり使ってみる。
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使ってみることで、
そこにどんな人がいるのか
どんな投稿がされているのか
肌で感じる。
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あと、過去2回のマルシェに関しては、
同じ京都南部地域での開催で
お友だちが来てくれた、というのも
地味に大きかったかもしれません。
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やっぱり、「サクラ」ではないけれど
お客さんがいる、という雰囲気が
あるかないかは大切です。
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現に、今回のマルシェでも
きっと近くにお住まいなんだろうな
という感じの出店者さんのところには、
おじいちゃんが様子を見に来ていたり
お友だちが遊びに来ていたりして
なんとなく賑わっている雰囲気が
醸し出されていました。
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そういう意味でも、
SNSを「しっかり使う」ことは
重要になってきます。
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しっかり使うことで
そのSNSの中で繋がりが生まれ、
関係性を築く中で
「お客さんがいる雰囲気」
が外部に対しても生まれていく。
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そうなることで
つながりからつながりが生まれたり、
見知らぬ人にとっても
お客さんのいる
「安心できる人」
として認知されていくのです。
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今日のメルマガで書いたような
マーケットの選別と利用が
しっかりできているにも関わらず
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といったようなお悩みをお持ちの方には、
ぜひ一度、
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